Startup ötletek értékelése - kávé mellett
Egy startup alapítása eltér a hagyományos vállalkozásokétól. Az elején még nem egyértelmű, és menet közben is változhat, hogy:
- mi legyen a termék,
- kik lesznek az ügyfelek, és
- hogyan lehet belőle pénzt csinálni.
A termékfejlesztés ezeknek a keresésére és kidolgozására fókuszál. Minden beszélgetés és ötletelés új információkat adhat hozzá, amelyekből tanulhatunk és tovább alakíthatjuk az eredeti terveket.
Sok olyan kérdőívet lehet találni, amely 20-40 kérdés segítségével próbálja megjósolni, hogy egy startup ötlet mennyire lehet sikeres. Ezeket a listákat felhasználhatjuk egy üzleti terv ellenőrzésére, de egy kávé melletti beszélgetésnél az inkvizíció vallatásának tűnik.
Úgy gondolom, hogy egy előremutató párbeszédhez már elegendő három kérdés is, amelyekkel összehasonlíthatunk több ötlet, vagy elemezhetünk egy konkrét elképzelést.
1. Fizetne bárki a kérdéses probléma megoldásáért?
Ez a kérdés rövid távon vizsgálja a piaci szegmenst és a fizetési hajlandóságot. Tudnunk kell, hogy kiket célzunk meg, milyen értéket nyújtunk számukra, hogy megoldjuk-e a problémájukat, és hogy ezért az emberek mennyit lesznek hajlandóak fizetni.
A Google volt vezetője és elnöke Eric Schmidt gyakran mondta, hogy "a bevétel minden ismert problémát megold". Ha fizetnek az emberek a termékünkért, akkor a fejlesztési kihívások is megoldódnak majd.
Ha nincs bevétele a cégnek, vagy ha csak sokkal később válik nyereségessé, akkor a siker valószínűsége jelentősen lecsökken.
2. Hogyan találnak rá a termékre?
Ez a kérdés kb. 1-2 éves időtávot vizsgál: hogyan reklámozható a termék, hogyan lehet a potenciális ügyfelek figyelmét felkelteni? Pl. készíthetünk olcsóbb tartalom-marketinget vagy futtathatunk keresési hirdetéseket akkor, ha jó kulcsszavakat és keresőkifejezéseket tudunk a termékhez kapcsolni.
Ha nincsenek ilyen kulcsszavak, túl általánosak, vagy csak ritkán keresnek rájuk, akkor több időt és energiát kell szánni a terjesztési csatornák kialakítására: hogyan találnak rá az ügyfelek a termékre, hogyan döntenek a megvásárlásáról.
3. Mi különbözteti meg a versenytársaktól?
A harmadik kérdés a hosszabb távú piaci pozíciók megvédésére irányul. Néhány terméket nagyon egyszerű lemásolni, ha a teljes működése könnyen átlátható, egy jó mérnök csapat gyorsan reprodukálni tudja. Ha egy ilyen termék piacot talál, a versenytársai ugyanazt fogják nyújtani, és a profit eltűnhet.
Azonban ha szellemi tulajdonjoggal, nehezen megszerezhető szaktudással, a piaci szegmensre vonatkozó nem-triviális infromációval, vagy éppen az első piacralépő előnyével rendelkezünk, a siker könnyebben megtartható.
Írj nekünk!